Xe+

Đại lý hé lộ sự thật đằng sau cú sốc "đại hạ giá" mang tên Honda CRV

  • 07/09/2017 18:00
  • 0 bình luận
  • Nhóm PV
  • In bài
ANTD.VN - Đúng dịp nghỉ lễ Quốc khánh 2-9, thị trường ô tô dậy sóng với thông tin Honda CRV giảm giá cực sốc, tới hơn 200 triệu đồng/xe. Phóng viên Báo An ninh Thủ đô đã trao đổi với người trong cuộc để đi tìm nguyên nhân gây ra “cơn sốt” đại hạ giá này.
Honda CRV đại hạ giá gây sốc cho thị trường đúng dịp nghỉ lễ 2-9

Honda CRV đại hạ giá gây sốc cho thị trường đúng dịp nghỉ lễ 2-9

Chỉ hai tuần sau đợt giảm giá 110 - 170 triệu đồng cho tất cả các phiên bản CR-V hồi đầu tháng 8, các đại lý chính thức của Honda thông tin bắt đầu thực hiện các chương trình khuyến mại tặng tiền mặt với số tiền giảm từ 110 - 160 triệu đồng/xe; phiên bản 2.4L tiêu chuẩn còn được tặng thêm chiếc xe ga cao cấp SH 125i (trị giá 76 triệu đồng). Đó là chưa kể, một số đại lý còn có mức khuyến mại riêng từ 20 -30 triệu đồng/xe.

Nếu tính cả giá trị khuyến mãi, bản CR-V 2.4 có thể bán ra ở mức dưới 900 triệu đồng; bản 2.0 rớt xuống chỉ còn dưới 780 triệu. Đáng nói, mức giá chào bán xe CRV ở các đại lý sau khi thông tin giảm giá kịch sàn loang ra chênh lệch lên tới vài chục triệu đồng là chuyện bình thường. Sau nghỉ lễ đi làm trở lại, “cơn sốt” CRV còn nóng hơn và bắt đầu xuất hiện thông tin xe CRV “sốt” ảo vì rất ít người mua được với mức giá giảm kịch sàn. Lý do được giải thích đơn giản là vì xe “hot” quá nên đã bán hết số được khuyến mại…

Thực tế, lượng người đổ xô tới tìm mua xe CRV sau nghỉ lễ cũng tăng vọt bởi mức giảm giá quá hấp dẫn. Trong khi đó, những người đã mua xe CRV trong giai đoạn trước thì cảm thấy vô cùng hụt hẫng vì chỉ mới mua xe được hơn 1 tháng mà đã “mất đứt” 200-300 triệu đồng.

Anh Trần Viết L., một khách hàng may mắn mua được xe CRV trong đợt này kể: “Tôi được chào bản CR-V 2.4 AT-TG với giá 868 triệu đồng (được tặng gói phụ kiện 50 triệu đồng). Tuy nhiên, sau quá trình thương thảo, tôi chốt được mức giá 885 triệu đồng, tặng gói phụ kiện lên đến 120 triệu đồng. Tất nhiên, giá trên hóa đơn vẫn đúng giá webside của Honda Việt Nam là hơn 1 tỷ đồng. Tôi đã đặt cọc 100 triệu đồng với đại lý để đợi lấy xe vào tháng sau (tháng 8 Âm lịch để tránh tháng 7 - PV)”.

Những diễn biến kỳ lạ liên tiếp diễn ra xung quanh cuộc “đại hạ giá” xe Honda CRV khiến người tiêu dùng cảm thấy hết sức nghi ngờ về động cơ giảm giá xe của Honda. Nhiều thông tin, bình luận được đưa ra quanh vấn đề này như Honda hạ giá mạnh để bán hết xe ế trước khi ra phiên bản CRV mới hay đại hạ giá để “tiêu diệt” các đối thủ cạnh tranh…

Honda Việt Nam đã tự "cắt sốt" chỉ sau 1 tuần

Honda Việt Nam đã tự "cắt sốt" chỉ sau 1 tuần

Trao đổi với phóng viên Báo An ninh Thủ đô xung quanh “cơn sốt” đại hạ giá xe Honda CRV trong mấy ngày gần đây, ông T.A.T, Phó Giám đốc một HEAD chuyên kinh doanh xe máy của Honda Việt Nam (HVN) nói: “Bản chất sâu xa của việc xe ô tô Honda CRV giảm giá sốc trong thời gian vừa qua là “câu chuyện riêng” giữa HVN và các công ty đại lý”.

“Theo đó, để tri ân các công ty đại lý xe máy  (các công ty đại lý xe ô tô và người tiêu dùng không nằm trong chương trình tri ân này), HVN sẽ bán cho mỗi doanh nghiệp tối đa 3 chiếc Honda CRV (bằng đúng giá bán chính thức công bố trên thị trường).

Đổi lại, họ sẽ nhận được hàng loạt ưu đãi và hoa hồng về kinh doanh xe máy. Cụ thể, với mỗi đầu xe CRV doanh nghiệp đăng ký mua, HVN sẽ dành cho một “mức hỗ trợ đặc biệt” (mức hỗ trợ này được HVN yêu cầu không tiết lộ rộng rãi). Bên cạnh đó doanh nghiệp còn được hưởng mức thưởng bổ sung là được phân bổ thêm 10 xe máy nhãn hiệu SH, 20 điểm thưởng đánh giá năng lực bán hàng, kèm theo giải thưởng Top 5 HEAD bán xe CRV tốt nhất.

Sau khi cân nhắc lợi ích từ chương trình tri ân, hầu hết các doanh nghiệp đều đồng ý mua xe CRV và đồng loạt bán hạ giá tới mức tối đa dòng xe này ra thị trường để lấy ưu đãi. Và dù có bán giảm giá tới 730 triệu đồng/xe thì họ vẫn có lợi từ chương trình tri ân nói trên. Với hơn 700 doanh nghiệp đại lý xe máy Honda trên toàn quốc, đây chính là nguồn gốc của việc diễn ra “cơn địa chấn” hạ giá xe CRV trong những ngày đầu tháng 9 này” - ông T.A.T nói.

Cũng cần lưu ý, việc hạ giá xe là hoàn toàn do các đại lý tư cân đối lỗ - lãi giữa kinh doanh xe máy và bán số xe ô tô CRV được HVN “tri ân”. Đối với người tiêu dùng, khi mua xe CRV do các đại lý xe máy nhượng lại thì họ vẫn được xuất hóa đơn bán hàng theo đúng giá công bố của HVN đối với dòng xe này. Chỉ có tiền thanh toán thực tế sẽ thấp hơn do sự thỏa thuận giữa họ với đại lý.

Được biết, chương trình tri ân nói trên của HVN dự kiến sẽ diễn ra từ 1-9 đến 10-10-2017. Tuy nhiên, do giá bán của các đại lý xe máy quá hấp dẫn nên khách hàng đã ồ ạt bảo nhau mua, dẫn tới số lượng xe đã hết sạch chỉ trong  vài ngày.

Thông tin từ Honda Việt Nam cho hay, đến ngày 7-9, chương trình ưu đãi của hãng dành cho các đại lý xe máy trên toàn quốc đã tạm dừng do HVN hết xe. Nói cách khác, “cú sốc” “đại hạ giá” mang tên CRV đã chấm dứt chỉ sau 1 tuần!

Tin cùng chuyên mục